Gerente de Desarrollo de Negocios Federales (Contratos de la Marina/Departamento de Defensa)
Hybrid - US
Gerente de Desarrollo de Negocios Federales (Contratos de la Marina/Departamento de Defensa)
Medio tiempo • Hybrid - US
Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios Federales con experiencia y orientado a resultados con un historial comprobado en la obtención de contratos con la Marina de los EE. UU. y el Departamento de Defensa (DoD). El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento de los procesos de adquisiciones federales, habilidades excepcionales para establecer relaciones y la capacidad de identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales en el sector de la Marina y el Departamento de Defensa. Este papel es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos y expandir la presencia de nuestra organización dentro del mercado federal, incluida la identificación de oportunidades para compromisos de 8(a), HUBZone, WOSB y pequeñas empresas.
Responsabilidades clave:
Responsabilidades clave:
- Identificar, calificar y capturar oportunidades de contratos de la Marina y el Departamento de Defensa alineadas con las capacidades y los objetivos estratégicos de la empresa, con un enfoque en aprovechar las ventajas de 8(a), HUBZone, WOSB y las pequeñas empresas.
- Desarrollar y ejecutar una sólida estrategia de desarrollo comercial dirigida a las agencias de la Armada y el Departamento de Defensa, identificando vehículos contractuales y oportunidades de reserva para maximizar el posicionamiento competitivo.
- Construya y mantenga relaciones sólidas con las partes interesadas clave, incluidos los funcionarios de contratación federal, los gerentes de programas y los socios de la industria, aprovechando las redes existentes dentro de la Marina y el Departamento de Defensa para fomentar nuevas oportunidades y asociaciones.
- Liderar el proceso de captura de oportunidades de la Marina/Departamento de Defensa, incluido el desarrollo de estrategias de captura, temas de victoria y enfoques de precios, y colaborar con equipos internos para preparar propuestas de alta calidad que cumplan con las normas y se adapten a los requisitos federales.
- Realice una investigación de mercado exhaustiva para mantenerse informado de las tendencias de la Marina/Departamento de Defensa, las próximas adquisiciones y las actividades de la competencia, mientras analiza los presupuestos federales y las previsiones de contratación para identificar las áreas clave de crecimiento.
- Garantice el cumplimiento de las Regulaciones Federales de Adquisiciones (FAR/DFAR) y otros requisitos regulatorios a lo largo del ciclo de vida del desarrollo empresarial, manteniendo registros precisos en el CRM de la empresa e informando el progreso a la dirección con regularidad.
- Asóciese con equipos técnicos, gerentes de programas y expertos en la materia para alinear las propuestas con las necesidades y requisitos del cliente, y desarrolle y administre acuerdos de equipo con subcontratistas o contratistas principales según sea necesario.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Preferiblemente maestría.
- Experiencia mínima de 7 a 10 años en desarrollo de negocios federales, específicamente dentro de los sectores de la Marina y el Departamento de Defensa.
- Éxito demostrado en la captura y gestión de grandes contratos de la Marina/DoD, incluyendo IDIQ, GWAC, y órdenes de tareas.
- Familiaridad con los ciclos de adquisición de la Armada / DoD, los programas SBIR / STTR y los vehículos contractuales como Seaport-NxG.
- Experiencia identificando y aprovechando 8(a), HUBZone, WOSB y oportunidades de reserva para pequeñas empresas.
- Capacidad para obtener y mantener una autorización de seguridad del Departamento de Defensa, si es necesario. Preferiblemente holgura activa.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $50.00 por hora
Declaración de objetivos
La misión de Softthink Solutions es impulsar la innovación continua en los servicios de TI priorizando el desarrollo de productos e implementando prácticas informáticas confiables. Nuestro enfoque en la entrega segura y confiable de productos está respaldado por sólidas prácticas comerciales y un compromiso con la satisfacción a largo plazo de nuestros clientes en cada proyecto, independientemente de su tamaño o complejidad.
A través de nuestras soluciones innovadoras y nuestro equipo de expertos, nos esforzamos por superar las expectativas de nuestros clientes y establecer el estándar de excelencia en la industria de TI.
Declaración de Visión
En Softthink Solutions, nuestra visión es ser un socio de confianza para nuestros clientes, empoderándolos para dar vida a sus ideas de la manera más eficiente y efectiva posible. Estamos comprometidos a utilizar las mejores prácticas establecidas, los procesos estándar de la industria y la tecnología de vanguardia para ofrecer soluciones de primer nivel que superen las expectativas.
Nuestro objetivo es ser reconocidos como líderes en la industria por nuestros servicios y soluciones de TI innovadores, confiables y seguros, e impulsar el éxito de nuestros clientes a través de cada proyecto que emprendemos.
Carreras
STSI es un socio independiente de consultoría y servicios de software con sede en EE. UU. con un enfoque principal en las relaciones a largo plazo tanto con los clientes como con los miembros del equipo.
STSI ofrece a los miembros del equipo tecnología de vanguardia, capacitación y orientación profesional para expandir y hacer crecer sus habilidades y brindar el máximo valor a nuestros clientes.
STSI está constantemente revisando y ampliando su fuerza de personal y se esfuerza por adaptar de manera óptima las necesidades de los clientes a los talentos de los miembros del equipo. Somos una empresa orientada a las personas que busca a los mejores y más brillantes para unirse a nuestro equipo. Trabajamos con una variedad de estatus de empleo, desde ciudadanos hasta residentes permanentes e inmigrantes H1B y EAD. Tenemos vacantes para puestos de nivel de entrada y sénior en una variedad de especializaciones con proyectos internos y de clientes activos.
En una industria que se reinventa constantemente, STSI desafía a los miembros de su equipo y consultores con compromisos que involucran servicios especializados y soluciones de TI avanzadas, aplicando principios de desarrollo ágil, planificación metódica, pensamiento creativo y aprendizaje continuo. Un entorno dinámico mantiene a los miembros de nuestro equipo a la vanguardia al proporcionar:
En una industria que se reinventa constantemente, STSI desafía a los miembros de su equipo y consultores con compromisos que involucran servicios especializados y soluciones de TI avanzadas, aplicando principios de desarrollo ágil, planificación metódica, pensamiento creativo y aprendizaje continuo. Un entorno dinámico mantiene a los miembros de nuestro equipo a la vanguardia al proporcionar:
- Oportunidades para trabajar con clientes multinacionales líderes.
- Un portafolio completo de soluciones que abarcan tecnologías de vanguardia, desde la arquitectura empresarial hasta la inteligencia empresarial y el aseguramiento de la calidad
- Metodologías, procesos y tutoría establecidos para maximizar la eficacia y la eficiencia.
- Una división de investigación y desarrollo en crecimiento que explora y es pionera en los últimos desarrollos tecnológicos en una variedad de disciplinas.
(si ya tienes un currículum en Indeed)